真钱老虎机娱乐网1997 年的尼日利亚-皇冠现金体育官方(中国大陆)官方网站

在非洲"接地气"。

提到在撒哈拉以南非洲深耕的中国企业，大多数东谈主的第一反馈齐是传音。但有这么一家公司，比传音进非洲的时刻还要早 6 年，并在非洲布下了 3000 多个销售网点，土产货才气可见一斑。这家公司即是广州森大集团。

森大集团可谓黑白洲"老炮儿"，就连"陶瓷机械大王"科达制造进入非洲，也要借助森大布下的经销汇注。

有音尘传出，森大集团沟通在香港 IPO 上市，蓄意募资 1 亿至 2 亿好意思元，IPO 或最早于 2025 年头进行。继传音之后，又一家非洲"隐形王者"将要浮出水面。

第一桶金

1999 年，森大集团的创举东谈主沈延昌在广州租了一间民房，初始张罗生意，职工惟有两东谈主。这即是森大集团的起头。

1997 年，沈延昌辞掉铁饭碗，赶上最早一批到非洲淘金的潮水，到尼日利亚一家港资制造企业里作念采购。这家企业从 20 世纪 60 年代起就在尼日利亚建厂，主要坐蓐钢材、珐琅成品和五金成品。

2 年的采购履历，让沈延昌蚁合下了丰厚的供应商东谈主脉，这点是森大其后能在非洲布下"法网恢恢"的原因之一。同期，2 年的告戒也让沈延昌对尼日利亚和非洲的近况有了潜入的明白。

1997 年的尼日利亚，东谈主均 GDP 为 479 好意思元，仅为同期中国的 61%，世界 70% 为农业东谈主口，50% 以上的国民处于完竣阻止气象。制造业产值为 24.07 亿好意思元，仅占 GDP 的 4.8%，制造业主要包括纺织、饮料和食物加工，但房宅基建有关的制造业基础薄弱，工业品非常匮乏。这是一个极大的缺口。

1999 年，沈延昌因疟疾原因，不得不离职归国，但他归国后，尼日利亚的供应商还在交付他赞理"带货"。

其时莫得汇注，非洲商东谈主要从中国进货，只可漂洋过海来找货源，最靠谱的渠谈即是广交会。但仅依靠广交会，时效性与距离齐成问题。能在中国有一条靠谱的东谈主脉，对非洲商东谈主而言才是最好聘请。

沈延昌即是这个最好聘请。尼日利亚的供应商，想要他赞理在中国采购一批价值 20 万好意思元的货色，以致不错预支款。这笔生意的达成，让沈延昌看到了高大的商机。兼并时期，跟着港商北上设厂，一批非洲商东谈主由香港转折到广州来寻找货源，广州小北崛起为非洲商东谈主的联结地。而 1957 年就初始举办中国相差口商品来回会（广交会）的广州，凭借着出口导向型加工制造业，为非洲商东谈主提供了丰富的商品资源，广州港看成华南地区最大的空洞性主关节港，也成为膺惩的非洲航路关节港。货源上风、物流货运上风、经济活力上风，使广州成为了中非买卖的关节。

沈延昌瞅准契机，在广州成立了森大的前身——广州奥柯耶经贸有限公司，帮非洲客户采购一些百货居品，如牛仔裤、无纺布、电器元件、马灯、煤油炉等，其后也初始出口建材，包括建筑陶瓷等。

和很多同期期去非洲淘金的草根创业者同样，沈延昌踩在时期潮水上，靠着传统出口买卖，挣下了第一桶金。

在非洲"接地气"

"倒手"就能收成的日子只过了 3 年，到 2003 年，沈延昌就发现出口市集的竞争进入了尖锐化阶段，净利润率下滑得很猛烈。光靠"国际倒卖"，机遇窗口晨夕会关闭，于是沈延昌决定深耕非洲。

2004 年，森大初始在非洲布局销售汇注，这一年就在加纳齐门阿克拉成立了第一家国外分公司，之后不绝在非洲列国开了十几家分公司，布下了 3000 多个销售网点。沈延昌说，森大由此成为了一家"接地气"的公司。

在非洲，要"接地气"其实没那么容易。森大在非洲开疆拓境时，需要面对的是印度东谈主对当地经济的把持。尤其是建材的分销渠谈，基本齐被印度东谈主把控。

印度东谈主早年间跟着英国殖民者进入非洲，在加纳、肯尼亚、乌干达、尼日利亚等国根深蒂固，占据着这些国度国民经济的膺惩位置，除了建材行业，石油、钻石的开采，超市、餐馆等基础民生有关的行业，印度东谈主齐是膺惩的参与者。

一位在非洲多年的中国创业者告诉智象出海："中国东谈主可能第二代、第三代就离开非洲了，但印度东谈主不同，他们好几代东谈主齐深耕在这里，有的还入了国籍。比如坦桑尼亚的首富即是印度裔。"

印度东谈主占了先机，中国企业要冲突这一壁垒，并回绝易。况兼如果鸟瞰时刻轴，会发现森大初始在非洲大陆布下销售网点时，连传音齐还莫得进入非洲，在非洲的中国企业，只是是华为、海信这些实力强盛的大企业。

森大其时遴选的策略其实和其后的传音有点相似。为了避让印度企业，森大下千里到社区、村镇寻找二级代理商，径直向他们供货。传音刚进非洲时，也聘请了避让三星和诺基亚的强势区域，聘请要点布局非洲二三线城市，用廉价劝诱破费者。

上述深耕非洲的中国创业者告诉智象出海："下千里是在非洲市集的必要动作。"

华鑫证券 2022 年一份讨论传音的研报中写谈："传音接纳的是遮掩式宣传营销，在非洲的寻常巷陌，不管是电线杆如故围墙，随地印刷着传音旗下手机品牌的告白。"

后期森大的存在感也快赶上传音，在坦桑尼亚、乌干达、卢旺达的寻常巷陌，不管是市中心的大卖场，如故村口小店，齐能看到森大旗下瓷砖品牌" Twyford "的牌号。

在互联网浸透有限的非洲，森大和传音的大地汇注，成为这两个"非洲王者"最有劲的刀兵之一。

除此除外，森大对最原子单元的经销商和铺贴工匠也有一套做事模式。比如按照当地法例，经销商崇拜送货，如有粗放由经销商我方承担，但森大会匡助承担这个耗费。此外，当地经销商时时销售表情单一，阻止市集开拓和渠谈建设计路，森大还会匡助他们建立专卖店，鼓舞区域渠谈开发和措置，并提供告白撑抓。

而关于铺贴工匠，森大会实施积分轨制，饱读舞泥瓦匠多铺" Twyford "的陶瓷，并给以一定的奖励。

凭借这么一套自若的"大地体系"，森大迟缓在非洲站稳脚跟。归天 2012 年，森大已成长为销售额擢升 2.75 亿好意思元的中型买卖公司。

经销商列队提货

大地才气除外，森大更膺惩的"刀兵"是——当地建厂。

2011 年前后，出口生意竞争愈发浓烈，且国内劳能源本钱上涨，沈延昌又作念出了第二次计策转型——由贸转工，在非洲建厂。

上述资深非洲创业者告诉智象出海："森大和和传音其实是不同类型的经销体系，传音的中枢竞争力是超强的销售和营销才气，传音在二级经销商和末端门店齐派驻了职工，以此得到末端的信息，再交流破费电子 marketing 的才气，包括户外告白涌现等一系列布置。而森大更膺惩的上风其实是本钱计策，土产货坐蓐极大地镌汰了本钱，然后依靠廉价，让土产货职工去作念大地扩充。地推成果主要取决于价钱。"

沈延昌对准的是两大畛域：一是家装建材产业，如瓷砖、五金、钢材等；二是快消品产业，如洗衣粉、卫生巾、纸尿裤等。

沈延昌曾提到过，他以为森大的中枢竞争力之一，即是赛谈聘请适合，坐蓐的是当地空缺、市集急需、利国利民的居品。"空缺"意味着竞争小、利润率高，"市集急需"意味着市集空间大。而非洲国度的工业化过期，只需要将国内的本领和坐蓐线平移到非洲，随机以致不需淌若全新的坐蓐线，只需要径直将现存开采转念至非洲。

而沈延昌聘请家装建材和快销品这两大赛谈的布景是：非洲正在正在履历一个畛域高大、发展赶紧的城市化进度。非洲东谈主民关于基础家装和基础卫生有关的居品，需求已进程醒觉转为繁华。

以卫生巾市集为例，非洲一些农村地区的妇女，蓝本根底用不起卫生巾，当地售卖的一般齐是泰西品牌的卫生巾，售价相配腾贵。而森大在当地建厂后，所坐蓐的卫生巾价钱惟有泰西居品的三分之一傍边。

再看纸尿裤市集，由于东谈主口老龄化，发挥国度婴儿纸尿裤的市集实在达到迷漫。而在非洲，还远未步入老龄化社会。以尼日利亚为例，据 Euromonitor 的数据，2017 年，尼日利亚有 2600 万婴儿用户，约占总东谈主口的 14%。2015 年，土耳其公司 Hayat Kimya 将 Molfix 纸尿裤引入尼日利亚市集，仅花了两年时刻，就占去了 44.3% 的市集份额，成为主导品牌。

2014 年至 2016 年，森大接连在加纳、坦桑尼亚建了洗衣粉厂、五金厂、纸尿裤厂，在科特迪瓦建了五金厂，在肯尼亚建了洗衣粉厂和纸尿裤厂。这些工场不仅供给土产货，还能放射其他非洲国度。

而在家装建材畛域，森大走了另一步最膺惩的棋——与"陶机大王"科达制造承接。2015 年，森大蓄意在肯尼亚成立陶瓷厂，而科达也正濒临国内建材行业产能多余的执行，需要寻找新的增长点。

非洲在城市化进度加快的同期，陶瓷多年来一直守护供需偏紧的气象，需要用多半外汇从国外入口，土产货陶瓷行业长久被印度东谈主把控，居品单一、质地差，产业急需升级。

森大在尼日利亚齐门拉格斯探望调研时就发现，当地最大的建材市集 COKER MARKET，只是相配毛糙的两层屋子，中国居品占去了 50%，其次是印度、西班牙等国度入口来的居品，而在南部城市奥尼查试验的两个主要建材市集，情况也差未几，畛域小，或者 80% 的入口居品来自中国。仅在试验期间，森大就在拉格斯成交了 200 多万好意思元，归国后还成交了 350 多万好意思元，在奥尼查也成交了 60 万好意思元。

而尼日利亚的经济水平在撒哈拉以南非洲还名次靠前，可见其他非洲国度的建材市集也濒临高大缺口。

在高大的空缺市集与时期机遇眼前，两家同在广东的企业，走到了沿途。

据有关媒体报谈，听说科达董事长边程和森大董事长沈延昌，仅用了 20 分钟就谈妥了承接。

科达和森大的承接很有真理，两者单干承接很显着，前者崇拜财务和坐蓐本领，后者崇拜平素运营和渠谈措置，充分欺诈各自的上风。

森大和科达结伴成立了肯尼亚特福陶瓷厂，一期、二期技俩共参加超 2.45 亿元东谈主民币。2016 年底一期技俩投产后，当月就结束了盈利。特福陶瓷（肯尼亚）公司总司理李瑞钦在接管媒体采访时曾说："在咱们一期技俩得胜坐蓐出第一批瓷砖的时候，就依然有经销商排着队等着提货。"

其中一个膺惩的原因是，森大在土产货设厂，免去了关税、物流等模式，一箱 300x300 ( mm ) 的瓷砖或者能省下 2 好意思元的本钱。

2020 年 3 月，森大和科达进一要领整非洲结伴公司的股权架构，新设结伴公司 Tilemaster 看成非洲建材业务各子公司的控股平台，科达抓有 Tilemaster 51% 股权，森大抓有 49% 的股权。

当今，森大和科达已在非洲 5 个国度建成 6 座陶瓷厂，共建成 14 条陶瓷坐蓐线，2022 年销售收入擢升 30 亿元东谈主民币，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。在肯尼亚，森大和科达所坐蓐的陶瓷以致能占到当地 60%-70% 的市集份额，年销售额可达 1 亿好意思元。结伴品牌" Twyford "也依然成为非洲当地第一大原土瓷砖品牌。

至此，森大的"非洲梦"蓝图依然相配明白。

而接下来真钱老虎机娱乐网，沈延昌还要积蓄弹药，在非洲大陆上不绝膨胀河山。