文 | 新浪科技 张俊皇冠现金体育官方

　　“更爱女东谈主的新动力汽车”——这个标语，曾让长城汽车旗下的欧拉获得了不青娥性用户的好感。

　　如今，她们驱动湮灭了欧拉了。

　　凭证销售数据，在本年11月，欧拉销量同比暴跌42.08%，成为长城汽车旗下五大品牌中销量最低和跌幅最大的一个。本色上，从本年2月起，欧拉汽车依然怒放10个月销量同比下滑两位数。

　　最近，欧拉还条款用户强制迁徙至长城汽车App，由于功能不完善，以及图标和界面作风各异太大，不少用户默示隔断迁徙，致使直言“官方换标，我就换车！”

　　月销量暴跌42%，五大品牌中施展最差

　　近日，长城汽车发布了2024年11月产销快报。数据自满，本年11月，长城汽车总销量为12.74万辆，同比加多3.70%；前11个月累计销量为109.80万辆，同比减少1.81%。

　　现在，长城汽车旗下共有哈弗、魏牌、长城皮卡、欧拉、坦克五大品牌。从本年11月来看，其中哈弗品牌成为长城汽车的销量担当，占据一半以上；魏牌销量天然鸿沟不大，但增速最快；长城皮卡出现小幅下滑；坦克品牌则融会增长。

　　对比之下，欧拉品牌本年11月销量仅为5806辆，同比暴跌42.08%。合座来看，欧拉品牌不仅成为单月五大品牌中销量最低的，亦然销量跌幅最大的。

　　新浪科技梳剪发现，欧拉品牌本年以来的销量走势退却乐不雅。除了本年1月销量达到6001辆同比增长63.25%之后，从本年2月驱动至11月，依然怒放10个月出现销量同比下滑，而况跌幅均高达两位数。

　　贵府自满，欧拉品牌成立于2018年，承载着长城汽车向新动力汽车转型的重担。2019年，欧拉推出了欧拉R1女神版，走上了“为女性打造新车”的谈路。2021年，欧拉晓示全面投入“女性汽车”赛谈，将品牌定位诞生为“更爱女东谈主的新动力汽车”。昔时，欧拉品牌全年累计销量达到13.5万辆，同比增长140%，迎来了我方的高光时分。

　　但随后，欧拉品牌的销量驱动出现下滑。2022年，欧拉全年累计销量为10.4万辆，同比下落22.98%；2023年，欧拉全年累计销量为10.85万辆，仅同比增长4.35%；而到了2024年，更是遭受了滑铁卢。本年1-11月，欧拉品牌销量累计为58532辆，同比下滑40.57%。按照现在的趋势，欧拉本年全年的销量将创下近几年新低。

　　大耗尽行业分析师杨怀玉向新浪科技默示，欧拉销量下滑有两个主要原因：

　　第一，欧拉品牌主打女性市集，但在本色营销中，这一定位并莫得王人备飘摇为销售上风。尽管市集上如实存在一部分特定耗尽群体对于“女性友好”居品的偏好，但若是不成准确把捏这部分东谈主群的需求并提供相应的价值宗旨，就难以酿成融会的客户基础。

　　第二，在售车型如欧拉好猫、芭蕾猫、闪电猫，天然在市集上有一定的有名度，但相较于竞争敌手而言，在筹备、性能、智能化等方面可能衰退饱和的各异化和蛊卦力。相称是在快速变化的时间环境下，若是不成实时更新迭代居品，很容易被市集淘汰。

　　管束层定位扭捏“烽火”前景

　　连年来，女性的用车需求如着实多元化发展。欧拉品牌的车型在外不雅筹备、功能树立、车型定名等方面过于女性化，主见用户更多是独身女性大略家庭中有利为女性购买的第二款车，这也变相限度了其用户鸿沟，在家庭出行场景等方面存在着短板。而连年来，一些巨匠化车型通过兼顾女性用户的需求，也蛊卦了不青娥性用户购买，比如小米SU7、特斯拉Model 3等。

　　欧拉黑猫和白猫两款车型的停产，亦然欧拉销量下滑的进攻原因之一。

　　2022年2月，欧拉品牌经销商接到厂家见告，罢手摄取欧拉黑猫、白猫两款廉价车型的订单。欧拉黑猫其时的携带价为6.98万-8.48万元，白猫的携带价为7.18万-8.88万元。昔时，这两款廉价车型在欧拉品牌销量中的占比高达六成。

　　欧拉品牌CEO董玉东此前在一次访谈中修起了对于欧拉黑猫、白猫车型停产的问题。他线路，黑猫、白猫的月销量达到了2万台，每售出一台车仍会亏欠一万多元，这意味着每月亏欠最初两亿，这对企业来说是不可络续的。

　　另外，欧拉品牌的定位也阅历了一定的战术扭捏。

　　2022年，欧拉黑猫、白猫车型停产之后，欧拉品牌销量遭受下滑。为了救助销量，欧拉“更爱女东谈主”的定位驱动出现休养，一度建议要“男女通吃”。2022年10月，欧拉推出了一款主打衔尾与性能的闪电猫，在卖点上也把稳面向男性宣传，比如硬核安全、零百加快等等。

　　但难过的是，其时长城汽车旗下还有一个愈加垂青男性用户的沙龙品牌，2022年12月，长城汽车休养了旗低品牌的架构，由沙龙品牌CEO文飞担任沙龙和欧拉双品牌CEO。但2023年5月，文飞从长城汽车辞职，这也意味着两大品牌的会通并不堪利。

　　文飞辞职之后，沙龙品牌清静偃旗息饱读，而欧拉品牌则再度休养品牌定位。2023年4月，欧拉晓示全面落实ALL IN女性赛谈，再次回到了“更爱女东谈主的新动力汽车”这一定位。

　　值得严防的是，欧拉在营销方面也存在不少“骚操作”。2023年，欧拉好猫的一款“宽恕绿”外不雅心理定名激发争议，不少男性用户吐槽称对该定名感到不适。在昔时的上海车展上，欧拉展台看成时间，让女性不雅众在男模身上涂鸦，也被指为低俗营销。

　　车主吐槽App称“换标就换车”

　　日前，欧拉App发布了一则迁徙公告，再次激发公论危急。

　　公告称，为了践行长城汽车“ONE GWM”的品牌战术，包括欧拉App在内的五大品牌车友社区、在线商城、辛劳车控等功能和内容将一王人团员迁徙至长城汽车App。

　　这一见告也激发了无数欧拉车主的不悦。有东谈主吐槽长城汽车App功能不完善，比如莫得签到积分，蓝牙钥匙激活等；有女性车主则直言App界面太丑，“车况界面太丑了，还我欧拉”，“把欧拉App留着，求求了”。更是有车主称，“换标就换车”。

　　对于长城汽车App功能不完善的问题，官方称App现在处于束缚征战优化阶段，后续干事功能将更完善。而对于欧拉车主吐槽的长城汽车App图标、界面太丑的问题，官方也开启了长城汽车App图标共创看成。

　　从欧拉App和长城汽车App的图标对比来看，前者更偏高昂苟且和女性审好意思，此后者则更偏硬核和男性审好意思。而在长城汽车App图标共创看成中，官方邀请长城汽车App注册用户，凭证官方提供的品牌Logo为筹备基础，来个东谈主创作长城汽车App图标筹备图。

　　不外，这一图标共创看成也并莫得王人备打消欧拉车主们的疑虑。她们觉得，不错保留欧拉App图标让用户自行聘用。“不错开脱换图标就好了，买了什么车就换成什么。”

　　欧拉汽车客服向新浪科技默示，瞻望2024年12月底欧拉App认真罢手运营，后续悉数干事迁徙至长城汽车App。但现在来看，欧拉用户们的呼声尚未有一个让世东谈主闲隙的治理决议，若是强制迁徙，就怕将影响欧拉用户们的由衷度，致使是流失更多用户。

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背负剪辑：郝欣煜 皇冠现金体育官方